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      每一個(gè)好的眼鏡店一定會(huì)有一個(gè)出色的銷售員，因?yàn)樗麄儞?dān)負(fù)著整店的營(yíng)業(yè)收入大比例，所以一個(gè)眼鏡店的經(jīng)營(yíng)好壞能從一個(gè)銷售員的素養(yǎng)看出來(lái)，反過(guò)來(lái)亦如此，所以一個(gè)眼鏡店能有有一個(gè)優(yōu)秀的銷售那這店也就成功了一大半，所謂謀事在人，成事在天說(shuō)的就是這樣一個(gè)道理，那么深圳驗(yàn)光師培訓(xùn)學(xué)校就跟大家一起來(lái)分享一下。

      首先，面對(duì)顧客還價(jià)需要做到以下三原則：

  1、態(tài)度堅(jiān)持：不要小看這幾塊錢零頭，這是一種原則。一旦抹掉，下次就要抹掉更多。重要的是，顧客還價(jià)以后反而會(huì)后悔“早知道多還一點(diǎn)。”一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)開(kāi)始堅(jiān)持半年，店鋪還價(jià)的現(xiàn)象將會(huì)明顯少轉(zhuǎn)；而實(shí)踐證明，即使是愛(ài)還價(jià)的顧客，第一次來(lái)店是認(rèn)真還價(jià)；第二次是問(wèn)問(wèn)看；第三次就不再還價(jià)了。

  2、目光堅(jiān)定：有時(shí)候說(shuō)的話一樣，效果卻不相同。這表現(xiàn)于導(dǎo)購(gòu)的自信的表現(xiàn)，而堅(jiān)定、對(duì)視的目光顯然可以提升自信。

  3、語(yǔ)氣堅(jiān)決：在面對(duì)還價(jià)的顧客時(shí)，服務(wù)態(tài)度要好，語(yǔ)言也需要盡量委婉，而語(yǔ)氣則必須堅(jiān)決，讓顧客覺(jué)得，真的不能還價(jià)。

  那么，除了這三大原則以外，如何用一句話來(lái)應(yīng)對(duì)顧客還價(jià)呢？一起來(lái)看看：

  還價(jià)應(yīng)對(duì)話術(shù)：

  要分三種情況來(lái)定：還個(gè)位數(shù)、十位數(shù)、百位數(shù)

  個(gè)位數(shù)還價(jià)應(yīng)對(duì)：

  這位先生（小姐），3塊錢現(xiàn)在什么也買不到，你只是覺(jué)得抹掉心里舒服一點(diǎn)，可是我們財(cái)務(wù)每天都要對(duì)帳的，你就不要為難我了，還是付給我吧！

  PS：收銀時(shí)這樣說(shuō)，超過(guò)90%的顧客聽(tīng)完以后立刻掏錢。

  十位數(shù)還價(jià)應(yīng)對(duì)：

  兩種方法：1）找到一付喜歡的太陽(yáng)鏡也不容易，喜歡才是最重要的；2）還價(jià)的店鋪你才會(huì)吃虧，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)買不到底價(jià)，而我們店鋪一直定價(jià)，每個(gè)人都一樣，這樣顧客才公平、永遠(yuǎn)不會(huì)吃虧損。

  百位數(shù)還價(jià)應(yīng)對(duì)：

  兩種心態(tài)：1、以為有巨大還價(jià)空間、怕被宰：直接告訴他我們是定價(jià)銷售的，不還價(jià)，再轉(zhuǎn)向產(chǎn)品價(jià)值；2、超出購(gòu)買預(yù)算、但喜歡產(chǎn)品：先生（美女），偶爾也給自己買一付好一些的眼鏡，平時(shí)和朋友聚會(huì)也更有面子，你看這眼鏡的材料…功能…

  注 ：通常來(lái)說(shuō)，不論顧客還個(gè)位、十位還是百位，做到“三原則”，話術(shù)技巧，還要做好服務(wù)，這樣，即使暫時(shí)沒(méi)買離開(kāi)的顧客，80%以上都會(huì)回頭的。堅(jiān)持下去，顧客的忠誠(chéng)度才會(huì)提高。

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